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2018
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核心提示文/咨詢式培訓(xùn)專家李天該文刊登在《禮贏天下》2008年第五期近日，參加《禮贏天下》雜志在深圳國際會展中心舉辦的第二屆中國禮品營銷論壇，論壇嘉賓深圳市吉之禮實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會禮品業(yè)商會副會長姚春雨先生一語驚人地道出他的心聲：“我要做禮品行業(yè)的國美。”筆者認(rèn)為姚先生也就是一時(shí)心血來潮說說笑笑而已，沒想到在會下與姚先生交流時(shí)，他十分誠懇地說：“我產(chǎn)生做禮品行業(yè)國美的想法，已經(jīng)有六七年了。文/咨詢式培訓(xùn)專家李天該文刊登在《禮贏天下》2008年第五期近日，參加《禮贏天下》雜志在深圳國際會展中心舉辦的第二屆中國禮品營銷論壇，論壇嘉賓深圳市吉之禮實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會禮品業(yè)商會副會長姚春雨先生一語驚人地道出他的心聲：“我要做禮品行業(yè) 的國美。”筆者認(rèn)為姚先生也就是一時(shí)心血來潮說說笑笑而已，沒想到在會下與姚先生交流時(shí)，他十分誠懇地說：“我產(chǎn)生做禮品行業(yè)國美的想法，已經(jīng)有六七年了，一直沒有找到志同道合的知音來分享我的想法。我也不知道我這個(gè)想法是不是現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)起來有多大的難度？”姚先生已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了禮品行業(yè)的藍(lán)海，所以，他激動；姚先生又不知如何從充滿血腥的禮品行業(yè)的紅海跨越到禮品行業(yè)的藍(lán)海——禮品連鎖 大賣場，所以他痛苦。姚先生在大喜大悲之后，一定是大徹大悟，大徹大悟之后，肯定會換來一片藍(lán)天。我們順著姚先生的思路回顧梳理國美的成功因素，筆者歸納起來有三點(diǎn)。一是國美選擇了連鎖這一種可以快速復(fù)制的商業(yè)模式，商業(yè)模式是國美成功的核心關(guān)鍵因素。二是國美專注家電這一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，國美沒有像沃爾瑪、家樂福一樣去做百貨連鎖，國美之所以能取得如此巨大的成功，在于它所選擇的經(jīng)營領(lǐng)域，即家電。家電在中國是成長性較好的商品之一。近十多年來，中國的家庭開支和大件消費(fèi)品購置，主要集中在家電上。家電又是商業(yè)附加值比較高的產(chǎn)品。一般服裝、百貨、雜貨類產(chǎn)品，無論實(shí)力大小都可以做，許多...